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大家人寿升级“星河计划” 打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人_中证网

薛瑾 中国证券报·中证网

  中证网讯(记者 薛瑾)大家人寿总经理郁华5月16日在大家人寿2023星河战略发布会上表示,大家人寿探索独立代理人模式以来,先后启动“星链计划”招募保险事务所合伙人及优秀代理人,启动“星辰计划”提升绩优代理人数量,以及发布“星河计划”,着力打造具有大家保险特色的代理人队伍,培育具有大家保险基因的高质量新人队伍。

  波士顿咨询公司全球联合总裁陈蕾在会上表示,在代理人队伍的高质量转型上,通常有两种做法,包括新建队伍和存量优化。新建团队在代理人产能和留存方面都优于传统队伍,但也需要配备更大投入、更高标准和更严选拔。代理人高质量转型需要险企在团队招募、培训与激励体系搭建以及综合金融专业能力培养方式做出改变,招募从“增员思维”到“严选思维”,通过“严招募、重筛选、立标准、塑流程”四大手段夯实高质量代理人队伍建设基础。

  大家人寿星河计划总教练谢富文指出,为做好“2023星河计划”学员培训,大家人寿成立了专业教练团队,开发了以NBS(保险需求导向顾问行销体系)为核心的星河训练课程,分段式、分片区集中开展基础培训,加上为期12周的教练陪跑式销售训练,最终打造长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。星河人力未来可参与“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师以及国际信托管理证书等6项专业认证。

  据介绍,2022年首次启动“星河计划”以来,大家人寿共招募654位星河代理人,培育出一批绩优人力和营销骨干。2023年,该公司升级了“星河计划”,在全国19座中心城市开设专属星河营业区,配备星河专属营业区操盘手及教练,进一步明确星河人力招募画像,实施严格的职业测评和面试标准流程,并联合专业机构招募高素质的跨行业精英,打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的星河独立代理人。

  业内人士指出,近年来寿险市场增速不断放缓,国内代理人开始由“量”到“质”转型,队伍日益年轻化。

  大家人寿作为行业内首家探索“独立代理人”模式及路径的寿险公司,个险队伍建设稳步向前,2023年一季度,大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元,超过2022年全年数据,一季度独立代理人人均产能10.33万元/月,与2022年一季度相比增长84%。

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